我們分析了江蘇愛瑪去年每月份的產(chǎn)銷量

2017-03-22 09:16:20


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 1月份雖然不是銷售意義上的“淡旺季”,但其產(chǎn)銷量竟然和4、5、6月份持平或略高。這除了受企業(yè)年初優(yōu)惠的招商政策影響外,也有愛瑪“千里返鄉(xiāng)讓愛回家”大型公益活動(dòng)的助推。

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為了更好地理解上表數(shù)據(jù),我們先普及下一個(gè)背景知識(shí)。據(jù)愛瑪科技集團(tuán)官網(wǎng)介紹,愛瑪在天津、江蘇無錫、廣東、浙江臺(tái)州設(shè)有四大生產(chǎn)基地,江蘇無錫基地是愛瑪電動(dòng)兩輪車豪華款的主要研發(fā)與制造基地。上表統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就是愛瑪在無錫基地生產(chǎn)并銷往全國的數(shù)據(jù)。

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眾所周知,各大企業(yè)的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)基本從不公開對(duì)外發(fā)布,即使公布也難以打消業(yè)內(nèi)人士對(duì)其真實(shí)性的疑慮。

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這次,小編找到了中國自行車協(xié)會(huì)助力車專業(yè)委員會(huì)秘書處編制的一份統(tǒng)計(jì)資料,里面對(duì)全國30余家主要生產(chǎn)企業(yè)每月產(chǎn)銷存情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),我們對(duì)江蘇愛瑪車業(yè)有限公司全年的產(chǎn)銷量做了統(tǒng)計(jì),結(jié)果如下表所示:

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我們分析了江蘇愛瑪去年每月份的產(chǎn)銷量,發(fā)現(xiàn)了這些秘密337.png

注:數(shù)據(jù)來源中國自行車協(xié)會(huì)助力車專業(yè)委員會(huì)秘書處

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之所以如此,是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)行業(yè)目前缺乏可靠直觀的數(shù)據(jù)和詳實(shí)的分析。讓每一個(gè)結(jié)論都有數(shù)據(jù)支撐,這樣才會(huì)有價(jià)值。

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電池網(wǎng);我們分析了江蘇愛瑪去年每月份的產(chǎn)銷量,發(fā)現(xiàn)了這些秘密487.png

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通過柱狀圖的比較和分析,愛瑪全年中共有四次產(chǎn)銷高峰和兩次產(chǎn)銷低谷,產(chǎn)銷高峰期在3月份和7、8、9月份,產(chǎn)銷低谷期在2月份和10月份。

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好像本文就此結(jié)束了?

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當(dāng)然不是,愛瑪去年各月份高低起伏的產(chǎn)銷量背后,能給其他品牌車企什么啟示?


我們先來梳理下愛瑪在2016年發(fā)生了哪些大事件:

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1月,愛瑪在京舉行第三屆愛瑪“千里返鄉(xiāng)讓愛回家”大型公益活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。


電池網(wǎng);電池網(wǎng);電池網(wǎng);3月,2016愛瑪經(jīng)銷商年會(huì)在天津大劇院隆重召開,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“麥”和“雪豹”兩款新品。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 4月,法制晚報(bào)報(bào)道,“電動(dòng)自行車商愛瑪漏稅2000多萬,副總敲詐老總2億”。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 6月,愛瑪夏季新品品鑒會(huì)召開,共推出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、功能、運(yùn)動(dòng)等4大類型產(chǎn)品共計(jì)20余款新品。


電池網(wǎng);電池網(wǎng);電池網(wǎng);7月,“我的青春我做主,第三屆中國學(xué)生電動(dòng)車藍(lán)皮書暨2016愛瑪學(xué)生車潮流發(fā)布會(huì)”開啟。愛瑪攜戰(zhàn)鷹、無極、極客三款新品,宣布全面進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)。16日至18日,愛瑪直銷節(jié)瘋狂來襲。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 9月,廣東省工商局近日公布該省流通領(lǐng)域電動(dòng)自行車商品質(zhì)量抽檢結(jié)果,商標(biāo)為“愛瑪”“載重王”等31款樣品不合格。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 11月,愛瑪電動(dòng)車成功入圍央視“國家品牌計(jì)劃”,成為電動(dòng)車行業(yè)唯一入選的品牌。

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我們分析了江蘇愛瑪去年每月份的產(chǎn)銷量,發(fā)現(xiàn)了這些秘密990.png電池網(wǎng);

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通過分析折線走勢(shì)圖,我們可以分析到——

(人禾網(wǎng) 記者超級(jí)money)在2017年開頭,人禾網(wǎng)(www.ddc.net.cn)記者研究了電動(dòng)車行業(yè)內(nèi)部分富有影響力企業(yè)去年全年的產(chǎn)銷情況,試圖去預(yù)判在2017年電動(dòng)車行業(yè)產(chǎn)銷量可能的趨勢(shì)。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 2月份受春節(jié)假期的影響,企業(yè)產(chǎn)銷量基本都是歷史最低。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 3月份是企業(yè)產(chǎn)銷量最旺的月份,這種趨勢(shì)也在另一家地方性企業(yè)品牌上有所體現(xiàn)。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 3月份天氣回暖,春節(jié)后人群購買力最旺,加上返城務(wù)工和高中大學(xué)的開學(xué)季,基本都是剛需。當(dāng)然了,還有3月份天津展會(huì)的助力。

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我們分析了江蘇愛瑪去年每月份的產(chǎn)銷量,發(fā)現(xiàn)了這些秘密1228.png再回到江蘇愛瑪?shù)娜ツ耆甑漠a(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)表。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 在電動(dòng)車行業(yè)流行這么一句話:“4、5、6守住陣線,7、8、9才能超越”??梢?,第二季度是電動(dòng)車品牌爭(zhēng)奪最寶貴的時(shí)機(jī)。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 愛瑪也在第二季度猛推新品。3月底推出“麥”和“雪豹”;6月初推出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、功能、運(yùn)動(dòng)等4大類型產(chǎn)品共計(jì)20余款新品。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 在銷售平緩的第二季度,如何“守住針線”?愛瑪使出了殺手锏:開新品發(fā)布會(huì)!這樣比較容易占領(lǐng)輿論高地,吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注意力。當(dāng)然也要警惕對(duì)手的“黑公關(guān)”,以免被打亂陣腳。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 第三季度7月至9月,這幾乎是電動(dòng)車的銷售旺季。這段時(shí)間最大體量的消費(fèi)群體是每年畢業(yè)的數(shù)百萬大學(xué)生。手頭不寬裕,又需要一款經(jīng)濟(jì)便捷的代步工具,畢業(yè)生們的需求只要好好挖掘,基本不愁市場(chǎng)。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 第四季度的產(chǎn)銷量較低且波動(dòng)較大,這時(shí)期基本上都是清庫存做好售后服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻。冬季電動(dòng)車騎行事故多發(fā),電瓶返修和換新率也比較高,做好售后服務(wù),提升用戶口碑,對(duì)下一年的銷量大有裨益。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 值得一提的是愛瑪在去年11月入圍央視“國家品牌計(jì)劃”,再加上今年和京東的合作,在今年線上的銷售上,愛瑪預(yù)計(jì)也將取得不俗的成績?!皣移放朴?jì)劃”相當(dāng)于央視的“標(biāo)王”,央視給予黃金的廣告資源,幫助企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣。

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總之,作為行業(yè)實(shí)力大咖,愛瑪?shù)拿恳徊絼?dòng)作都會(huì)受到行業(yè)的格外關(guān)注。而它每一“動(dòng)作”背后,其實(shí)都和產(chǎn)品產(chǎn)銷情況息息相關(guān)。


電池網(wǎng);電池網(wǎng); 通過中自協(xié)對(duì)全國30余家主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷情況統(tǒng)計(jì)來看,他們?cè)谌ツ耆甑纳a(chǎn)量為12835724輛,同比增長1.52%,銷量為12623141輛,同比增長0.66%。另據(jù)媒體公開報(bào)道,2016年中國電動(dòng)自行車?yán)塾?jì)完成產(chǎn)量3215萬輛,同比增長4.4%;電動(dòng)自行車主營業(yè)務(wù)收入1001.7億元,同比增長9.2%。

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