今年上海車展上最爆的展臺都毫無疑問是蔚來和領(lǐng)克

這些狀況看著是不是很眼熟？其他有這兩種入場限制的場所我們在美國電影或電視劇里見過不少，類似蔚來的是私人會所，只接待會員；類似領(lǐng)克的是夜總會club，除非是火辣的女士和塞小費闊綽的先生，否則一概在門面前排長龍，出來一個才能進(jìn)去一個。

上海車展領(lǐng)克站臺

上海/北京車展辦了這么多年，哪怕算上廣州車展和成都車展，真正能做到這種程度的品牌幾乎沒有，類似狀況只出現(xiàn)在那些邀請了大牌明星的展臺上，而那基本就跟品牌沒什么關(guān)系了，人都是沖著明星去的。

能把品牌做得像明星一樣酷的車企，國內(nèi)這么多年的車展歷史上，也就只有蔚來和領(lǐng)克了。記者之前在領(lǐng)克共創(chuàng)之夜的文章中說過，怎樣才會讓人覺得酷：1、做和別人不一樣的事；2、并且能證明自己是對的。這種行為標(biāo)準(zhǔn)又有一個很爛大街的說法，叫做創(chuàng)新。

上海在1985年舉辦了國內(nèi)首次大型車展，32年的歷史才終于出現(xiàn)了這么兩個品牌，都是中國車企。說中國企業(yè)是世界汽車行業(yè)創(chuàng)新的希望，不過分吧？

「有的說，沒的做，怎知不容易」——崔健《新長征路上的搖滾》

為什么蔚來和領(lǐng)克是看起來更酷的汽車品牌，我們就從最基本的商業(yè)創(chuàng)新說起。之前在領(lǐng)克共創(chuàng)之夜的文章中介紹過，他們在發(fā)布會上宣布品牌將遵循「透明的固定價格」銷售模式，并且提供按月/按年的新車租賃模式。

(關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)價格的優(yōu)越性和理所當(dāng)然，記者在之前關(guān)于電商、加價提車等一系列文章中多次進(jìn)行過闡述，提高了市場效率，更重要的是有更好的汽車消費體驗。而且這樣的銷售模式也是商業(yè)世界的趨勢和規(guī)律)

傳統(tǒng)車企背景的領(lǐng)克按照計劃，還會需要招募經(jīng)銷商，但需要圍繞創(chuàng)新模式對合作者進(jìn)行更嚴(yán)格的篩選和談判。完全的新品牌蔚來則幾乎沒有經(jīng)銷商計劃，在去年中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，李斌在接受記者的采訪時表示蔚來會自建銷售和售后體系，「所有與用戶體驗相關(guān)的東西，總體上都會自己來做」，而關(guān)于銷售形勢，李斌也在私下交流中向記者確認(rèn)，會是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)價格。

圖為蘋果官網(wǎng)

與李斌幾乎同時宣布造車計劃的李想，其車和家項目動靜相對小，不時透露些許關(guān)于生產(chǎn)基地和車型外觀的消息。其渠道模式是自建小型店提供銷售及售后服務(wù)，不出意外同樣是標(biāo)準(zhǔn)價格形式。

商業(yè)模式的創(chuàng)新就像一個縮影，我們會發(fā)現(xiàn)其中很多理論，傳統(tǒng)車企并非沒有提出過，甚至就說標(biāo)準(zhǔn)價格銷售這一點，各個跨國車企也總是把終端價格管控掛在嘴邊。然而，想到的做不到，或者甚至就根本不敢想。這樣的狀況在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，同樣在發(fā)生。

之前的一系列報道中都曾提到過，車和家的首款產(chǎn)品會是一臺SEV，只能坐兩個人的電驅(qū)動小車，電池方便拆卸，小巧靈活便于在城市中游走?？?。這其實早就是為數(shù)眾多歐洲車企都曾提出過的未來出行方案，但他們因為種種因素的限制，紛紛擱置計劃。

吉利設(shè)計高級副總裁彼得·霍布里在介紹領(lǐng)克準(zhǔn)量產(chǎn)車性01時，說其「采取了大量傳統(tǒng)汽車設(shè)計領(lǐng)域不會使用的方案?！?1的產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)用領(lǐng)克高級副總裁魏斯瀾話來說，則是「傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域根本不會這么做?！?

暫且不論這些品牌是否能夠成功，甚至先不說他們是不是真的做得到，我們應(yīng)該問的是：為什么那些傳統(tǒng)汽車企業(yè)想不到的，或者想到而做不到的事情，由這些車企在做了？而這些車企無論有多么國際化的團(tuán)隊，為什么它們是由中國人發(fā)起的？

「我想要離開，我想要存在，我想要死去之后從頭再來」——崔健《從頭再來》

因為中國汽車產(chǎn)業(yè)人的欲望太過于熾熱。

這些看起來離經(jīng)叛道的創(chuàng)新，原因大體上分成兩種：

第一種，自主品牌看跨國車企不爽

分開來一樣一樣說，自主品牌看跨國車企不爽，眼饞的是后者遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的利潤結(jié)構(gòu)。自主品牌一直談向上，一直談高端化，最近幾年看起來有所進(jìn)展，吉利博瑞在中高級產(chǎn)品層面有所表現(xiàn)，傳祺GS8在7座中型SUV市場有所表現(xiàn)。

第二種，中國企業(yè)看到了汽車產(chǎn)業(yè)的機會

但是僅僅做到能夠推出成功的更高價格產(chǎn)品，并不能代表自主品牌升級成功?？纯磧r格就明白：博瑞是12萬至23萬，而合資品牌同級別車型的價格范圍覆蓋在17萬至30萬上下；GS8的價格是16萬至26萬，同級別的漢蘭達(dá)是24萬至42萬，途昂是31萬至52萬。(所有價格均四舍五入)

這種價格差一直存在。哪怕自主品牌做豪華車、超豪華車、超跑最后都成功了，但只要繼續(xù)依照現(xiàn)有的形式和規(guī)矩，這種價格差依然還是會存在。自主品牌的豪華車會比合資品牌便宜10萬，超豪華車、超跑會便宜100萬，永遠(yuǎn)甩不掉低端的身份。

所以奇瑞、長城、吉利才會用一個全新的品牌重新開戰(zhàn)。最早行動的觀致很不幸提供了教訓(xùn)，而它的教訓(xùn)教會了領(lǐng)克，不要去按照巨無霸的規(guī)則向巨無霸挑戰(zhàn)。創(chuàng)新由此成了一種必要和必然。

唐·吉坷德

對于第二種狀態(tài)，那些全新的汽車企業(yè)，他們盯著的是整個全球汽車產(chǎn)業(yè)的機會。這里面的機會太多，汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷100多年幾代人的努力，已經(jīng)生生把自己做成了一個非主流的產(chǎn)業(yè)：能掙錢但沒有創(chuàng)新爆發(fā)力，死格局沒有創(chuàng)新活力，沒有超級商業(yè)偶像，沒有全球化影響力?？偨Y(jié)起來就是：沒有創(chuàng)新的動力，沒有創(chuàng)新的土壤，創(chuàng)新極為匱乏。

特斯拉剛剛成功的時候，傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)的不屑一顧歷歷在目，其中在傳統(tǒng)車企看來對其最致命的就是這一條：「不就是7000節(jié)電池而已，還是松下的」。這種評價的意思很明顯，就是說特斯拉沒什么核心技術(shù)，沒有核心技術(shù)就沒有可持續(xù)發(fā)展的動力。

核心技術(shù)+可持續(xù)發(fā)展，對這兩樣?xùn)|西的迷戀，在未來的某一天會害死一批傳統(tǒng)車企。他們有一個共同的特征，像對待收藏室里的冠軍獎杯一樣對待核心技術(shù)，不知疲倦地追求、收藏。這么死掉的車企有了，陷入困境的車企也已經(jīng)有了，比如某自主品牌，比如某日系品牌。

但產(chǎn)品是要賣給用戶的，他們不在乎企業(yè)有沒有核心技術(shù)，也不知道可持續(xù)發(fā)展到底是什么意思，他們要的就是好產(chǎn)品和好服務(wù)。能創(chuàng)造一個優(yōu)秀產(chǎn)品的設(shè)定，把現(xiàn)有方案整合到最佳就會取得很好的效果，到了后期核心技術(shù)的能力、產(chǎn)業(yè)鏈控制的能力，則是在培育能夠把產(chǎn)品設(shè)想變成現(xiàn)實的能力。

所以蘋果最主要的銷售渠道是自營的體驗店和官網(wǎng)商城，而生產(chǎn)卻可以交給富士康等等代工廠去完成。車企又被叫做主機廠，無非也就是這個意思，核心技術(shù)并不是真正的關(guān)鍵，主機廠需要做的是洞察用戶、設(shè)定產(chǎn)品、整合方案。

所有商業(yè)世界因為技術(shù)或者消費趨勢所產(chǎn)生的種種大動蕩，也都是基于這樣的形式產(chǎn)生出來的。這也是初創(chuàng)型車企得以生存的土壤。之所以大規(guī)模在中國出現(xiàn)，歸根結(jié)底就是欲望，有做大汽車產(chǎn)業(yè)的欲望，有大量的資本支持，又沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局的束縛，這樣的條件下看到機會，如狼似虎似的撲上去毫不奇怪。

「因為我的病就是沒有感覺」——崔健《快讓我在這雪地上撒點野》

芝諾兩分法悖論：某人A點出發(fā)前往B點，走一半到C點；由C繼續(xù)前往B，走一半到D點；由D繼續(xù)前往B，走一半到E點。循環(huán)往復(fù)……結(jié)論是，此人永遠(yuǎn)無法到達(dá)B點。

用形而上的哲學(xué)觀思考商業(yè)，則創(chuàng)新毫無希望。

傳統(tǒng)車企總是會以一種看似極具前瞻性的視野，提出一些看似極具革命性的創(chuàng)新。

如今這種創(chuàng)新體現(xiàn)為共享出行、分時租賃，各跨國巨無霸型車企布局的相應(yīng)產(chǎn)品已經(jīng)太多，不再舉例。這里我們想說的只有一個問題：這些傳統(tǒng)巨無霸車企真的像他們說的那樣，認(rèn)為未來的用戶不再需要汽車了，只需要共享汽車嗎？當(dāng)然不是，汽車市場的銷量仍然在不斷膨脹，絕對主流的用戶需求在可見的未來都是擁有汽車。那么為什么這些車企如此熱衷于布局這一市場？

因為共享租賃市場是增量，且不會對傳統(tǒng)銷售結(jié)構(gòu)造成像樣的沖擊。說得直白一點：這種創(chuàng)新風(fēng)險小。

這也是所有巨無霸在面對創(chuàng)新時的態(tài)度：最好能夠在保證現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，去進(jìn)行創(chuàng)新，這樣不僅對自己帶來的沖擊更小，而且能夠保持優(yōu)勢地位進(jìn)行「可持續(xù)發(fā)展」，并且在未來繼續(xù)占據(jù)現(xiàn)在的地位。

他們對待自動駕駛的態(tài)度也是一樣的。因此像特斯拉、谷歌、Uber、百度這些汽車產(chǎn)業(yè)新人想的是一步到位，而傳統(tǒng)車企則是遵循「添加劑式」的，由輔助駕駛逐步向無人駕駛演化的步驟。

他們對待新能源的態(tài)度還是一樣的。在大眾18日下午大眾之夜前的新能源workshop上，大眾汽車電動車研發(fā)負(fù)責(zé)人Christian Senger在闡述大眾未來電動車產(chǎn)品的價值體現(xiàn)時用到了「高保值性」這個詞，對此的解釋是，「下一代車型與這一代車型，不會有本質(zhì)的變化。」

圖為本月18日大眾新能源workshop，大眾對新能源平臺的介紹

事實上，在面對新能源這種創(chuàng)新驅(qū)動力不足的趨勢時，(用戶駕駛體驗不會有很明顯的本質(zhì)變化)傳統(tǒng)車企向來是跟著政策走的。政策的排放約束循序漸進(jìn)，因此才會出現(xiàn)插電式混動大行其道的現(xiàn)象。(初創(chuàng)型車企在選擇混動時則多采用增程模式，目的是解決里程焦慮，發(fā)電機是為電機服務(wù)的)

有幸，它的一部分發(fā)生在中國，而且它的影響力終于有機會走向海外。這是BAT之前都還沒有做到的。

「我的眼睛將不再看著你，我的懷念將永遠(yuǎn)是記憶」——崔健《不再掩飾》

當(dāng)汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新不再盯著那些傳統(tǒng)的巨無霸，創(chuàng)新就真的發(fā)生了。

所有這些傳統(tǒng)車企在商業(yè)模式、自動駕駛和新能源上的創(chuàng)新，所遵循的無非都是逐步實現(xiàn)，保證存量的基礎(chǔ)上尋找增量。

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